戰(zhàn)鼓催征 厲兵秣馬

———太重榆液召開營銷工作會議

戰(zhàn)鼓催征，厲兵秣馬。9月21日，太重榆液公司營銷中心工作大會在集團全面深化改革的破冰時刻隆重召開。按照公司“六定”改革方案，經(jīng)過“公開競聘”后上崗的60余名營銷將士歡聚一堂，共商發(fā)展。太重榆液黨委書記、總經(jīng)理郭鴻旺，黨委副書記、工會主席李朝陽，副總經(jīng)理張學雷、王文凱，紀委書記張永勝，財務總監(jiān)王曉勇出席大會，李朝陽主持大會。

會上，王文凱就營銷中心成立的重大意義及下一步的工作目標和思路做了詳細的報告。他指出，按照集團、公司兩級要求，營銷中心籌備組于9月7日著手策劃營銷中心的組建。組建新團隊首先遵循“六定”改革的總體要求，同時對標先進企業(yè)的營銷模式，結(jié)合公司發(fā)展目標和現(xiàn)狀。在各方努力下，僅用了兩周時間，就高效率地完成了分析、研判、籌備、實施、組建的全部過程，充分展示了營銷中心班子的聚集力、凝聚力和執(zhí)行力。今天的成立大會，拉開了榆液近十年最深刻營銷改革的序幕，吹響了榆液脫困發(fā)展的集結(jié)號，是一個新的起點。這次改革的調(diào)整幅度很大，特別是元件板塊，對原辦事處實行了普遍的崗位流動和交換。通過組織架構(gòu)改革突出公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇；通過人事調(diào)整和流動，意在重新激活營銷團隊上業(yè)績、爭增量的一線戰(zhàn)斗風貌；通過客戶區(qū)域和行業(yè)的劃分，構(gòu)造銷售端通過價格策略實現(xiàn)最大利益的底線和紅線。他強調(diào)，太重集團改革的關鍵詞之一是“營銷”取代“銷售”，這是銷售工作全面融入公司戰(zhàn)略的風向標。太重榆液營銷的工作目標緊扣公司“十四五”工作總目標，效益第一，通過減虧、扭虧、盈利三個步序，實現(xiàn)兩年脫困，三年重新回歸液壓行業(yè)主流陣營。營銷中心的具體指標按照榆液“十四五”發(fā)展規(guī)劃確立。他同時強調(diào)，營銷工作的思路也是圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定價、市場布局深入開展。“十四五”期間的營銷思路，概括說是做大元件，做優(yōu)系統(tǒng)，筑牢傳統(tǒng)產(chǎn)品，打造先進產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品領域。太重榆液整體元件和系統(tǒng)比例由現(xiàn)在1：1，優(yōu)化到3：1；新產(chǎn)品比例占到總量的50%，中高端市場占比60%以上，直銷的主機客戶占比70%以上。脫困是公司當下的首要任務，營銷中心的工作就是按照減虧的中心工作組建隊伍，梳理產(chǎn)品，分解任務，核定價格，布局市場。營銷中心的工作不是獨立于分子公司等產(chǎn)品板塊的，公司各單位、各部門都是在產(chǎn)品策略大的布局下，承擔不同的責任，銷售回歸市場，技術(shù)生產(chǎn)回歸產(chǎn)品，聚焦主要問題，突破主要矛盾。實現(xiàn)了脫困，發(fā)展的選擇就是多維度的，當下營銷只有一個思路，全員努力，摘帽脫困。他在報告中還對近期重點工作從十個方面進行了具體的安排部署。

新上任的營銷總監(jiān)和副總監(jiān)在會上做了表態(tài)發(fā)言，表示堅定擁護公司改革方針，堅決貫徹執(zhí)行公司各項部署安排，努力完成公司交辦的目標任務。新聘任的各營銷崗位人員在會議現(xiàn)場簽下廉潔承諾書。

郭鴻旺做重要講話。他明確營銷工作對太重榆液發(fā)展重要作用，分析了當前形勢的深刻變化，重點對今后營銷發(fā)展進行了戰(zhàn)略部署，鼓舞營銷人員以高昂的斗志迎接新挑戰(zhàn)，以必勝的決心成就新業(yè)績，他對營銷工作提出具體要求：一要認清形勢，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高政治站位，打造具有核心競爭力的營銷團隊；二要以用戶至上，效益導向為根本出發(fā)點，提振精氣神，提升專注度，提高執(zhí)行力；三要圍繞“六新”工作緊抓機遇，統(tǒng)籌推進，確保完成全年目標任務；四要以技術(shù)為引領，對接市場，優(yōu)化布局，推動轉(zhuǎn)型產(chǎn)品推廣，為明年營銷做充足準備；五要嚴格管理，強化廉潔從業(yè)紅線意識，建立風清氣正的營銷團隊。

風好正是揚帆時，不待揚鞭自奮蹄。會議號召，太重榆液全體營銷人員以堅定的信心，必勝的信念，勇于挑戰(zhàn)的精神投入到未來的營銷工作當中，全力以赴、篤定前行，在集團與公司的戰(zhàn)略指引下，在新營銷體系的推動下，堅決完成公司既定的營銷目標任務，再鑄太重榆液新輝煌。