以苦干加實(shí)干闖出高端液壓裝備領(lǐng)域“新藍(lán)海”

深秋的上海浦東新區(qū)臨港重裝備制造產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，車流穿梭，塔吊林立，亦如往常呈現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)最前沿，中國制造新高地特有的繁忙景象。位臨產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的太重榆液上海公司裝試車間里，公司生產(chǎn)經(jīng)理與調(diào)試人員正在為某國際出口項(xiàng)目做最后的試驗(yàn)準(zhǔn)備，“我們以往在工作中，做的還不夠細(xì)致，必須以客戶為中心，效益為導(dǎo)向，從精益管理入手，不斷強(qiáng)化用戶需求，才能最終實(shí)現(xiàn)公司精細(xì)化、國際化、高端化、智慧化的戰(zhàn)略目標(biāo)”，生產(chǎn)經(jīng)理對(duì)身邊的工友語重心長(zhǎng)的說。

    今年以來，太重榆液上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子正是由于深入貫徹集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持踐行“用戶至上、效益導(dǎo)向、以人為本、改革創(chuàng)新、對(duì)標(biāo)一流”核心價(jià)值觀，聚焦“轉(zhuǎn)型升級(jí)，高質(zhì)量、高速度發(fā)展”核心任務(wù)，認(rèn)真分析總結(jié)自身的優(yōu)、劣勢(shì)，及時(shí)把握機(jī)遇，瞄定高端用戶，一步一個(gè)腳印，久久為功，才能實(shí)現(xiàn)1至10月各項(xiàng)指標(biāo)同比增幅保持10%以上，特別是收入與回款達(dá)到增幅20%以上，實(shí)實(shí)在在地打了一個(gè)漂亮的翻身仗，交出了一份靚麗的答卷。

    依托地域優(yōu)勢(shì) 加速發(fā)展步伐

   “華麗轉(zhuǎn)身”的背后，是困擾著多年身處我國經(jīng)濟(jì)核心地帶，錯(cuò)失許多發(fā)展機(jī)遇的那份尷尬和無奈。太重榆液上海公司的前身是榆次油研上海分公司，2012年劃入太重榆液公司旗下，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，搶抓市場(chǎng)不利以及人員流動(dòng)性頻繁等因素，常年保持經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、發(fā)展速度慢的現(xiàn)狀。2021年伊始，太重榆液上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮黨組織“把方向、管大局、促落實(shí)”的作用，通過組織生活會(huì)認(rèn)真總結(jié)分析造成諸多現(xiàn)實(shí)困境的原因，從自身反思存在的問題，清醒的認(rèn)識(shí)到只有緊緊依托上海乃至長(zhǎng)三角國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略地域優(yōu)勢(shì)，以高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新能力建設(shè)為支撐，改革辟路、創(chuàng)新求實(shí)，唯實(shí)唯干、拼搏奮進(jìn)，不斷實(shí)現(xiàn)從無到有、“從0到1”的創(chuàng)新突破，才能在逆勢(shì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

    太重榆液上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子痛定思痛，鮮明的提出以太重核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，以效益為中心，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)組織，聚焦高端液壓裝備研發(fā)制造的工作思路，并就此成立了相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)小組，層層壓實(shí)責(zé)任，發(fā)揮集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，全力開展攻關(guān)工作，各項(xiàng)任務(wù)按計(jì)劃進(jìn)度推進(jìn)，成功新開發(fā)的某煤科院掘進(jìn)機(jī)測(cè)試項(xiàng)目，某重工HP900潤(rùn)滑液壓集成，某客戶C7804-MAPA3潤(rùn)滑液壓站等項(xiàng)目，涉及了工業(yè)自動(dòng)化、鑄造、冶金、有色金屬等多個(gè)領(lǐng)域，累計(jì)訂貨1292萬元,真正把創(chuàng)新發(fā)展的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)為后續(xù)形成增量做好儲(chǔ)備。

    深入探尋市場(chǎng) 拓展領(lǐng)域空間

    面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，能不能順利擺脫現(xiàn)實(shí)困境，營(yíng)銷工作至關(guān)重要。上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子在總經(jīng)理帶領(lǐng)下，兵分幾路深入市場(chǎng)前沿，廣泛收集信息，帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員足跡踏遍江、折、滬多地，探訪多個(gè)領(lǐng)域、多種行業(yè)用戶，在攻克關(guān)鍵技術(shù)方面尋求突破，將“用戶至上”的國企“名片”實(shí)實(shí)在在傳遞給市場(chǎng)，服務(wù)于用戶。今年以來，支撐公司規(guī)模的主機(jī)用戶訂貨穩(wěn)中有升，其中礦山機(jī)械、港口船舶、工程機(jī)械、鑄造等行業(yè)，1-10月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)訂貨3467萬元，較去年同期增加33%；“十三五”主要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品礦機(jī)潤(rùn)滑類，累計(jì)訂貨2636萬元，較去年同期增幅55%。憑借與主機(jī)客戶多年的配套經(jīng)驗(yàn)，成功開發(fā)GP系列、MP系列、球磨、半自磨等系列產(chǎn)品。完成了包括某國際出口等多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)出口訂貨1230萬元。

    太重榆液上海公司在領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力下，7月份，新增訂貨1005萬元，回收回款1049萬，已順利完成當(dāng)月雙指標(biāo)超1000萬元的任務(wù)，創(chuàng)太重榆液上海公司月度訂貨和回款歷史新高。

    滿足用戶需求 提供貼身服務(wù)

    太重榆液上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子將深耕區(qū)域市場(chǎng)，瞄定高端用戶，實(shí)施精品戰(zhàn)略，從而提升盈利能力的目標(biāo)路徑寫入公司發(fā)展戰(zhàn)略。領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)，不斷與上下游不同客戶溝通交流，面對(duì)面了解客戶需求，零距離傾聽客戶心聲，并從客戶角度出發(fā)制定解決方案。上海公司主要領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)與西藏某客戶溝通對(duì)接，了解客戶實(shí)際迫切需求，共同探討解決方案，針對(duì)該項(xiàng)目高海拔、道路崎嶇、吊裝困難等因素，在設(shè)計(jì)上最大限度地滿足產(chǎn)品在運(yùn)輸、吊裝和使用上的要求，使得該項(xiàng)目順利開機(jī)運(yùn)行，得到用戶的一致好評(píng)。在某汽車零部件測(cè)試線上，電液一體化液壓系統(tǒng)首次突破電液一體技術(shù)運(yùn)用在高效運(yùn)轉(zhuǎn)著；為風(fēng)電領(lǐng)域首次開發(fā)自發(fā)電風(fēng)機(jī)吊裝平移系統(tǒng)配套液壓站也在發(fā)揮著效能。

    正是憑借立足于高端用戶，優(yōu)質(zhì)的貼身服務(wù)，上海公司得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)迅猛增長(zhǎng)，闖出了一條高端液壓裝備領(lǐng)域的“新藍(lán)海”。

    面對(duì)全力沖刺2021年全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，太重榆液上海公司領(lǐng)導(dǎo)班子將按照董事長(zhǎng)“五要、五抓、五建設(shè)”的新要求，全力以赴完成好“基礎(chǔ)題”，奮勇拼搏續(xù)寫好“附加題”，以更大的決心、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更實(shí)的舉措，在這片中國最具改革開放的熱土上，干出“新高度”，跑出“加速度”。